山亭讯 8月14日，枣庄塑强塑业有限公司千余箱地垫产品发车，这批价值51.96万元的新型建材，标志着山亭本土制造敲开中东市场大门。

“多亏了山兴控股集团，我们才能打进沙特市场。”望着远去的车队，枣庄塑强塑业有限公司负责人宗红彦感慨道。

枣庄塑强塑业有限公司深耕新型建筑材料领域多年，综合实力与产品品质稳居国内同行业前列。此前企业虽有出海意愿，但对中东市场的需求特点、渠道规则、物流体系缺乏深入了解，不敢贸然去闯。今年7月，山兴控股集团代表团远赴沙特，从利雅得到吉达，从建材市场到头部企业总部，从海外仓到吉达港，一路走一路看，把当地的气候条件、铺装场景、用户习惯摸了个透。

“他们给我们带回来精准的需求清单——什么样的产品适配、什么样的规格好卖、什么样的定价有竞争力，一清二楚。”宗红彦说，正是基于这份“量身定制”的市场调研，企业才能在很短时间内拿下了这笔千箱级订单。不止于此，山兴控股集团代表团调研中捕捉到当地基建照明缺口，又促成42台移动灯塔订单落地，货值126.3万元，目前正加紧生产。

海外订单背后，是一套系统化的服务机制在支撑——深耕海外市场精准匹配供需，摒弃盲目出海模式；优选本土产能搭建供需通道，把好产品送出去；依托商会资源打通出海链路，完善跨境物流、仓储分拨体系。借力商会“走出去、引进来”双向平台，山兴集团既随团赴沙对接头部企业和港口资源，又承接海外采购商回鲁精准对接，为本地企业直面海外采购方架起桥梁。

“国企搭台、民企唱戏，不是一句口号，而是一车车实实在在发出去的货。”山兴控股集团外贸业务负责人高辉表示，集团将持续深化沙特等中东市场布局，带动更多本地制造业企业外向型发展。

外贸订单持续落地，是山亭优化营商环境、做实做细企业服务的生动缩影。山亭区构建“无事不扰、有求必应、服务周到、说到做到”服务体系，区属国企主动担当，各部门协同发力，为企业纾困解难、开拓市场保驾护航，助力更多“山亭制造”扬帆出海。 （韩宝凯）