本报记者 张孝平

“我们的蟠桃果肉醇厚细腻，鲜美多汁，顺丰全国包邮，欢迎家人们下单支持！”6月17日一大早八点半，在山亭区冯卯镇付庄村果农程家旺家门口，程平君就架起了手机支架，精神饱满地开启了直播带货。

直播点早已堆满了果农凌晨四五点钟早起采摘的成箱的各种新鲜蜜桃，等待当日发货。

程家旺乐得合不拢嘴：“我家种了20多亩桃，在程书记的帮助下，基本都快卖完了，今年能挣个十万多块钱。”

正说着，程家旺的大哥程家利骑着三轮车来送桃了。根据订单，他这次送了20箱“黄金蜜126”，一箱5斤，合计100斤。

“我大哥种得多，这次能挣20多万。”程家旺指着摞成堆的桃笑着嚷起来，程家利憨厚地咧开了嘴，脸上的皱纹像开了花。

“过个三五天，我的‘油蟠8号’‘油蟠9号’就熟了，请程书记去我家果园直播。”程家利发出了邀请。

坐落于群山之中的冯卯镇是林果大镇，桃核心产区达到40000亩，杏核心产区达到1000亩，此外还有大樱桃等特色农产品。但长期以来，销售渠道的单调制约着农民增收致富的步伐。

“以前，都是靠我们自己出去贩卖，远的都跑到临沂、日照。现在有了果品市场，也离我们村有5里多路。桃子成熟了保鲜期短，容易烂掉，卖不出去，很多只能倒沟里了。以前价格也低，曾经一筐桃60多斤却只卖了10块钱。辛辛苦苦一年，桃这么便宜，我们果农心里拔凉拔凉的。”程家旺回忆道。

守着金山银山却愁吃穿，冯卯镇李井村党支部书记程平君决心改变这种状况。今年5月1日开始，他组织11名冯卯籍返乡青年，共计12人，组建冯卯镇“榴枣归乡”“云端”助农联盟，以直播带货、网上社团营销、电商平台销售等各种线上方式，拓宽果品销售渠道，帮助果农增加收入。

这12个人，平均年龄38岁，可谓是“八仙过海，各显神通”。程平君思维敏捷，吃苦耐劳，有较强组织能力和网络销售经验；鲁大曼精于软件开发，熟悉抖音、快手、微信视频号等运营；神芳军夫妇善于做线上社群团长带货；闫萍萍喜欢拍短视频，反映农民生活的视频大受网友欢迎，流量很高；陈传浩种植20多亩黄油桃、奶油蟠桃等各种高品种桃，资源丰富。

“我们这个联盟，可以说是一个跨领域精英团队，能够达到资源共享、优势互补、协同作战、抱团取暖的目的。”程平君非常自豪。

鲁大曼的线上销售直接安在了家门口。笔记本电脑放在小桌子上，她紧张地在网上处理订单，连说话的空都没有。与电脑相连的打印机“嗞啦嗞啦”地不断打出快递单，来取包装箱和送货的果农络绎不绝。

“最近这几天网上订单很多，多的2580多单，最少的一天也有358单。”鲁大曼瞥了一眼电脑上的记录，边撕下刚刚打印出来的订单。

“凌晨四点开始去果园摘桃，这时桃温度低，脆甜，中午温度高就不利于桃的保存和运输了。白天接单，联系抖音达人和直播团队，分析运营数据，让果农按订单送不同品种桃，预约快递车辆，晚上洽谈组织直播、线上社团等各种活动，每天忙到夜里十一二点。”鲁大曼见缝插针地说道。

今年63岁的万庄村村民闫吉柱骑着农用三轮车送来了40箱油桃。他拿出新买的手机，炫耀道：“通过网上销售，我的桃价格上去了，头两次订单挣的钱，就买了个华为荣耀手机。这段时间，我一共卖了800多箱，挣了12000多块钱。搁以前，也就只能挣个8000块左右，电商还真是挣钱！”

从寺沟村大樱桃，赵泉村黄杏、白杏首发破局，到“山映桃红、水韵冯卯”40000亩蜜桃核心产区全网引流代言推荐，“云端”助农联盟创新“直播+商超”“直播+农户”“直播+社群”等多线营销互联网思维，在线上抖音、快手、视频号等平台全方位发力，截至目前，已售出27000多单，销售额220余万元。电商物流直发直供东北、江苏商超，销售额超400万元。累计销售大樱桃、杏、桃等果品7万公斤，总销售额突破600万元，帮助1000余户果农实现增收约150万元。

“整合农产品供应链，通过‘云端’助农联盟推广直播、社群、电商等网络销售，帮助果农掌握了定价主动权，实现果品从田间地头直接到消费者餐桌，这条路，我们会一直走下去，让山东好品、山亭好品销往全国各地。”“齐鲁乡村之星”“山亭好品公益推荐官”程平君坚定地表示。