本报讯 面对煤炭市场“高库存、低需求、价格战”三重压力，枣矿集团滨湖煤矿通过精准研判市场、灵活调整策略、跨区域拓渠道，成功扭转被动局面。3月份，该矿精煤销量突破8万吨，创近年来单月销售新高。

当前煤炭市场寒意正浓，滨湖煤矿库存压力与日俱增，客户采购意愿持续低迷。面对这“内忧外患”的艰难处境，该矿建立“日监测、周分析、月研判”的市场跟踪机制，精准捕捉市场脉搏，发现重庆地区化工用煤需求稳定，果断由副矿长带领运销人员奔赴重庆，与当地重点化工企业开展煤质对指标、需求对产能、服务对标准的“三对”深度洽谈。通过为企业提供定制化煤质方案和“门到门”物流服务，并成功签订合同订单，为精煤销售开辟出“内河通道”。

面对市场挑战，该矿以“聚焦主业、提质增效”为导向，按照“强化全员成本管控、一切资源向价值创造聚集”的要求，一方面，建立动态价格模型，每日密切跟踪省内、外主产地竞品价格及客户库存数据，灵活调整报价策略，避免“一刀切”降价；通过“一企一策”锁定重点客户，提供阶梯优惠，全力稳定长协合作关系。另一方面，与重点客户建立“质量对账单”，着力打造“无忧发运”品牌，借助智能化装车系统，将单车装运时间压缩至6分钟以内，显著提升了发运效率。 （记者 孔令合 通讯员 孙冬 魏亮）